[Startup Bharat] Cómo LFYD, con sede en Jharkhand, está ayudando a las empresas locales a competir con los gigantes minoristas

[Startup Bharat] Cómo LFYD, con sede en Jharkhand, está ayudando a las empresas locales a competir con los gigantes minoristas

Satyajeet Patnayak Siempre quise ser emprendedor. “Quería trabajar duro para resolver un problema y pensé por qué no hacerlo yo mismo”, dice. Tu historia.

Después de graduarse, se unió a la startup de vehículos eléctricos. EGreen Vision como cofundador pero salió debido a problemas operativos.

Ansioso por comenzar su próxima startup, Satyajeet comenzó a buscar ideas. Al crecer en Chaibasa, una ciudad a 50 kilómetros de Jamshedpur, era muy consciente de la falta de experiencia de compra en las ciudades más pequeñas.

Además, las empresas locales a menudo tenían que competir con empresas en línea grandes y bien financiadas.

Estos desafíos se hicieron aún más evidentes el año pasado cuando vio a su tío, que había estado dirigiendo supermercados en Odisha durante 20 años, incapaz de pisar incluso después de que se levantaron las restricciones de cierre.

Decidido a averiguar más, llevó a cabo una encuesta en más de 2500 tiendas en cinco ciudades y descubrió que las tiendas locales y otras pequeñas y medianas empresas no tenían una plataforma que les ayudara a informar a sus clientes sobre los descuentos y ofertas que ofrecían.

“Para cualquier tienda recién instalada, el desafío solo se vuelve más grande”, dice Satyajeet.

Entonces, él y su padre, Dharam Chand Patnaik, se propusieron resolver dos problemas: ayudar a las personas de pueblos pequeños a tener una buena experiencia de compra y ayudar a las pymes a hacer crecer su negocio, y lanzaron YLfydY (Let’s Find You Deals) en octubre de 2020.

LFYD es una plataforma digital que informa a las personas sobre ofertas cercanas, centrándose en áreas desatendidas por los jugadores de comercio electrónico y las grandes marcas, y ayuda a las pequeñas y medianas empresas a crecer sin conectarse.

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La puesta en marcha se lanzó con los ahorros de propiedad de los fundadores de Rs 10 lakh.

Cómo funciona

LFYD, con sede en Chaibasa, crea un flujo fluido de información de ventas activas, ofertas y descuentos en las tiendas cercanas, particularmente en las áreas de nivel II y III. Se enfoca en panaderías, tiendas que venden zapatos, comestibles, joyas, restaurantes, ropa, muebles para el hogar y más.

LFYD trabaja en un modelo B2B2C, que brinda una solución beneficiosa tanto para los compradores como para las empresas locales. Ha creado dos aplicaciones, una para empresas y otra para clientes. La aplicación comercial permite a las empresas obtener más visibilidad y clientes al publicar ofertas y descuentos en sus productos.

Izquierda: Captura de pantalla de la aplicación para consumidores de LFYD | Derecha: captura de pantalla de la aplicación de socios comerciales de LFYD

Al mismo tiempo, la aplicación del cliente se actualiza constantemente con las ventas y ofertas en vivo en las tiendas cercanas.

LFYD obtiene ingresos principalmente de los anuncios. Tiene un modelo freemium, donde las empresas pueden registrarse en la plataforma de forma gratuita, pero pueden optar por pagar para promocionar sus ofertas. La aplicación para el consumidor también tiene una opción de pago dentro de la aplicación y cuando los clientes pagan a través de la aplicación, la startup cobra una pequeña comisión.

“A pesar de los múltiples canales de ingresos que aprovecha LFYD, la tecnología publicitaria sigue siendo una fuente importante”, dice Satyajeet.

La startup afirma atender a más de 40.000 clientes con más de 3.500 empresas y 150 marcas registradas en la plataforma. Está presente en 10 ciudades en cuatro estados diferentes y ha registrado más de un lakh de transacciones en los últimos seis meses.

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«Con un crecimiento mensual promedio de usuarios del 78 por ciento, LFYD ha generado un valor de mercado bruto de 2,5 millones de rupias y un ingreso total de 16 lakh de rupias desde febrero de 2021», dice Satyajeet.

Mercado y competencia

Satyajeet dice que no hay competencia directa para LFYD. Existen plataformas de comercio electrónico como Amazon y Flipkart que permiten a las pymes vender en línea, o plataformas como Bikai que ayudan a las empresas a vender a través de WhatsApp, o plataformas como Nearbuy o CouponDunia que atienden a clientes y empresas de nicho.

La USP de LFYD radica en atender a las empresas de última milla y a los compradores que todavía quieren comprar cosas fuera de línea, incluso de grandes marcas como Allen Solly, Khadims, Levi’s, Wrangler y Bata, que son algunos de los socios de la startup.

“Atendemos a las empresas más pequeñas e incluso a las grandes marcas, pero nuestro enfoque es hiperlocal”, agrega Satyajeet.

En términos del tamaño del mercado, LFYD ve una gran oportunidad en empoderar a millones de pymes en la India. Según Statista, India tiene más de 63 millones de micro, pequeñas y medianas empresas.

Financiamiento y planes

La puesta en marcha se ha iniciado con un total de Rs 20 lakh hasta ahoray cuenta con el respaldo de aceleradores como NASSCOM, Karekeba Ventures con sede en Bihar e India Accelerator.

En el futuro, quiere recaudar un capital externo de Rs 1,5 millones de rupias para expandir sus operaciones en 20 ciudadesincluidas ciudades metropolitanas como Calcuta, Pune y Bengaluru.

LFYD también está en conversaciones con puntos de venta multimarca, con planes de vincularse con más de 100 marcas de ropa y minoristas y jugadores importantes como Aditya Birla y Louis Phillippe.

“Todavía somos una empresa nueva y seguiremos evolucionando en la medida en que estemos ayudando al segmento hiperlocal. Ya sea entrega, servicios o descubrimiento”, firma Satyajeet.


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Editado por Saheli Sen Gupta
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