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Tácticas de marketing B2B que pueden ayudar a mover la aguja – TechCrunch

Tus clientes objetivo Pueden descubrir su sitio web a través de anuncios, búsquedas, boca a boca o canales fuera de línea como correo directo o eventos, pero cuando llegan, el 99% de ellos navega por su página de inicio y regresa.

Las empresas de más rápido crecimiento muestran a cada visitante el contenido más relevante para indicar instantáneamente que encajan bien y merecen más investigación.

Si bien hay cientos de formas de personalizar y mejorar su sitio web, saber en qué concentrarse y cuándo puede ser complicado cuando busca el máximo impacto. Después de años de experiencia en personalización de sitios web, hemos reunido tácticas inesperadas pero efectivas y escalables de algunas de las empresas de más rápido crecimiento.

Si implementa bien todas estas 10 tácticas, estamos seguros de que lo ayudarán a crecer más rápido y a verse realmente inteligente mientras lo hace.


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Promocione el contenido adecuado para las personas adecuadas

Dedicas mucho tiempo a crear contenido para tus clientes, pero generalmente les resulta difícil encontrar el contenido adecuado para ellos. Considere agregar un banner personalizado que muestre el contenido correcto al visitante correcto.

Los banners son una excelente manera de captar la atención de las cuentas objetivo durante la fase de evaluación. Los anuncios publicitarios que promocionan documentos técnicos o los vinculan a informes de analistas son relativamente rápidos y fáciles de implementar.

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Al crear el contenido de su logotipo, mantenga la copia del logotipo concisa y clara: una oración corta y clara que lo intriga. La llamada a la acción debe ser contundente y factible y decirle al visitante lo que va a obtener.

Ejemplo de una página de destino personalizada

Créditos de imagen: Ryan Narod

Invite a clientes potenciales a un evento con sus compañeros

La creación de un grupo de pares centrado en resolver desafíos comunes es una poderosa táctica de eventos que hemos utilizado. También lo hemos visto en uso por empresas como Segment.

Cree una invitación personalizada para un evento relacionado con su segmento de cuenta objetivo o caso de uso. Debe apuntar el componente a una página de destino para un evento recurrente, como un seminario web semanal o un evento de soporte importante.

Kyriba tuvo un CTR del 2.2% usando esta táctica. Para un sitio web B2B típico con un tráfico de aproximadamente 50,000 visitantes por mes, eso es 1,100 interacciones de cuenta específicas con solo una hora de esfuerzo. Créditos de imagen: Ryan Narod

Aprovecha a tus competidores potenciales

Iremos hasta cierto punto y adivinaremos que cualquiera que sea tu negocio, prestas especial atención a los movimientos que hace tu competidor. Aquí hay otra idea loca: lo mismo ocurre con sus cuentas objetivo.

Utilice este drama inherente para crear banners personalizados que conduzcan a un estudio de caso que muestre a las cuentas objetivo cómo su competidor está usando su producto. Si bien implementar esto puede ser bastante simple, se necesitará un trabajo adicional para crear un estudio de caso de la competencia para cada segmento de cuenta objetivo.

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